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訪問セールスマンは情報源

皆さんの会社に良くセールスマンが訪問しませんか?

ほとんどの会社は「セールスマンお断り」でしょうか?


今は私のところに来るセールスマンはほとんどいませんが、以前東京でホテルの支配人をしていた時、毎日何人か来ました。

セールスマンはホテルのフロントに来るので、来たらほとんど会いました。


会う理由の一つは、そのセールスマンは明日お客になるかも知れないからです。
ですから、お客さまと同じように対応します。言葉使いも気を付けました。

もう一つの理由はセールスマンが売り込みに来る商品の話しの中に情報があるからです。

時には詐欺みたいな話もあります。

でも、私はセールスマンが持ってくる情報から、宿泊稼働率を少なくても30~40%上げましたし、電気料金、水道料金も合わせて年間150万円削減しました。


セールスマンからもたらされる情報を聞いて、「この話はあれとこれを組み合わせたらどうか」とか、「これによって別の問題が解決するかもしれない」とかすぐ考えるのです。


セールスマンは良く話を聞いてあげると、その後も来ます。

その多くのセールスマンは、来る時また何か情報を持っています。

私が外に情報を得に行くより、セールスマンからもたらされた情報の方が多かったかもしれません。


明日その情報で得したことを、もう少し具体的に書きます。
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