尊敬される営業マン

8日から昨日10日まで、初めて九州に行って来ました。

8日は福岡で稲盛和夫さんの勉強会「盛和塾」の例会がありました。

全国・海外から塾生が集まり、参加者は1400名を超えていました。

例会では2人の経営者による「経営体験発表」があり、それぞれに稲盛さんがコメントを述べられます。

その発表者の1人のS社長の話です。

高卒とともに義兄の医薬品卸の会社に入社し、すぐに営業担当となりました。

担当先は九州大学医学部。

当時Sさんの会社は九州医学部との取引は圧倒的に少ない状況にありました。

しかも競合会社の営業担当は営業部長。

「高卒」対「部長」の構図です。

圧倒的な不利な立場。

Sさんは経験が無いながら、取引拡大すべく毎日昼夜関係なく病院内を廻りました。

競合会社の担当者が会社を退社する夜の6時からも医学部に顔を出し、若さを武器にきめ細かい営業を続けました。

仕事を通して信用を得、人脈を作っていったのです。

Sさんの懸命な働きにより、ついには九州大学医学部の病院のほぼすべての仕事を受ける事が出来ました。

このSさんの経営体験発表に対して稲盛さんから賞賛の言葉がありました。

稲盛さんの言葉の中で私が特に心の残った言葉がありました。

「あなたが営業マンとしてものすごい成績が残せたのは、信用以上に尊敬される営業マンになったからです。」というものです。

「尊敬される営業マン」

素晴らしいです。

Sさんの会社は、入社時1億円程度の会社が、彼が社長になった今485億円になっています。


翌日は折角九州まで来たという事で、鹿児島まで足を伸ばしました。

そこでも色々な体験と驚きがありました。

それは次回ご紹介します。
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