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お客様を見付ける方法

私の三女が9月に2人目を出産するので、妻が三女のところに行っています。

この三女は独身時代にJICAの青年海外協力隊の隊員として中南米のホンジャラスに3年ほど活動していました。

彼女は針灸・指圧の国家免許を持ているので現地でその指導をしてきたようです。

ホンジャラスでは針灸は出来ないので指圧やマッサージの技術を教えてきたそうです。

JICAから指導されている事ですが、彼女が心がけたのは、現地の人が指圧やマッサージの技術を身に付け、自立する為の方法を教えたことです。

大事なのはその人に食べ物を与えるのではなく、自分が食べ物を得るために自立できる方法を教えることです。


同じようなことが私の周りにもあります。

経営者の中には中々仕事が上手く行かず困っている人がいます。

話を聞いてみると、「誰かお客さんを紹介して欲しい」という話が多いです。

そのような場合、誰かを紹介してもまた「他に誰かいませんか?」となります。

それではいつまで経ってもその経営者の会社は良くなりません。

大事なのはどのようにして新しいお客様を見付けることが出来るか。

その方法を学ばなければならないのです。

それを学ばなければ会社の発展はありません。

その方法さえ知れば、ドンドン新しいお客様を開拓したり発掘したり出来ます。

当たり前のことなのにその方法を知ろうとしません。


いつまでも食べ物を求めてばかりになります。

先程のホジャラスでの例のように、食べ物をもらうのでなく、食べるための方法、技術を身に付けなければならないのです。

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